オープンハウスの土地は割高？　土地のみ購入もできる？

2024年3月15日

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オープンハウスの土地は高い？　割高って本当？

結論から言うと、オープンハウスの土地は安くも高くもなく、ほぼほぼ相場通りだと思います。

実際にいくつかオープンハウスの土地も見ましたが、「相場よりもはるかに高い」とは感じませんでした。ただし、安くもないです。

「土地に2000万円も上乗せしている……あくどい！」などの声も聞きますが、これは都内の高価な土地ではよくあることで、オープンハウスがあくどいわけではありません。

土地の買取は、仲介で売りに出す場合と比較して7割程度の価格になると言われています。つまり、7000万円で仕入れた土地には、1億円の価値があります。3000万円すべてが業者の純利益ではなく、登記の費用や、建物を壊す費用、敷地の境界を確定して、塀を建てる費用などの経費がかかります。建築条件付きであれば、地盤調査や補強、小下水道・ガスの引き込みなども、業者がやってくれることも多いです。

また、実際には1億円で売れずに値下げをすることもあります。

値引きは可能？　どのくらい安くなる？

このあたりの事情は、一般的な土地の売買とあまり変わりません。

売り出し始めて約3カ月売れなければ、価格交渉ができる可能性が高くなります。その他にも、価格交渉をしやすい要素があります。

オープンハウスの土地の売り主は、個人ではなくオープンハウスです。土地価格の交渉については、基本的には、交渉術よりも、タイミングのほうがモノを言います。

売主が個人の場合は、売主の事情（離婚や転居）などによって、割引を引き出しやすくなります。また、「ここの土地が気に入って……大切に住まわれてきたこの土地の思い入れを感じます！」など心情に訴える手法が効くこともあるかもしれません。しかし、オープンハウスが相手の場合には、心情に訴えかけても無意味です。

そのうえで、価格交渉が通りやすい条件を抑えておきましょう。

価格交渉が成功しやすい条件

売り出し後3カ月
値下げ後3カ月
期末（多くは3月）
区画の売れ残り
複数人が土地のキャンセルをした場合
SUUMO掲載直前

土地は一般的に、売り出し時が一番価格が高く、その後安くなっていきます。そして、いい土地は定価で売れていきます。

また、土地に申し込みした方のキャンセルが続く場合、時間的な猶予が減ってきます。売主も「次こそは売りたい」という気持ちが強くなりますので、資金に余裕がありそうな場合、申し込みまで素早く動ける場合などには、価格交渉がしやすいです。

いくら安くなる？　値引きはどのくらい？

1割値引きできれば、かなり運がよく、価格交渉の勝者だと思ってよいです。都内の土地は高額なので、1割でもかなりのインパクトがあります。インターネットで検索すると「100万が限度」などと書かれていますが、そんなことはありません。SUUMOで「価格改定」となっている場合でも、値下げ幅は100万円より大きいことが多いです。

1割引より大きい値引きに成功するケースは少なく、多くの場合、売主になんらかの事情があります。

オープンハウスをはじめ、土地売買業者は、土地を仕入れる際に銀行からお金を借りていることが多いです。その支払期日が迫っているなどの事情が考えられます。あるいは、失敗プロジェクトとして、とにかく売って次の土地を仕入れたいなどのケースもあるでしょう。また、ほかの区画がすでに定価で売れていて、残り区画は多少利益が少なくても、全体で見れば黒字というケースも考えられますね。

売主が会社の場合、2割近い価格交渉をしようとすると、破談になる可能性が高いです。