注文住宅で予算オーバー！価格交渉術【5選】

注文住宅を建てようと思うと、ほぼ全員が予算の悩みに直面します。

家の建築費用は年々高くなっているので、2024年の家づくりは本当にお金がかかりますよね。インターネットで見た値段より、友人が建てた値段よりはるかに高くなっていて、驚いているかもしれません。

でも、できるだけ諦めないで、理想の家を実現したいですよね。

この記事では、そんな方に向けて、予算オーバーの状況を乗り越えるための、効果的な交渉術やコスト削減術をご紹介します。

【注文住宅】見積もりが予算オーバーだったときの交渉術5選

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1. 家にかかるお金の相場を把握する

交渉を始める前に、家を建てる相場の値段を把握しておくことが大切です。

タウンライフというサービスを利用すれば、質問に答えていくだけで簡単に見積もりがもらえます。時間がないとき、本命の会社と比較したいときには特におすすめ。相場観をつかむために、積極的に活用しましょう。

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2. 優先順位を明確にする

家族で話し合い、本当に必要な要素と妥協できる部分を明確にしましょう。これにより、交渉の際にどこを譲れるかが明確になります。

3. 具体的な数字を示す

「予算オーバーです」と言うだけでなく、「〇〇万円オーバーしています」と具体的な数字を示すことで、ハウスメーカー側も対応しやすくなります。

このときに出す具体的な数字が、相場から大きくずれていると、「相場観のわかっていない客」「無茶な価格交渉をしてくる客」になってしまい、とたんに交渉が難しくなります。そのためにも、「相場観をつかんでおく」ことが大切です。

4. 営業担当者を味方につける

強引な値引き交渉は避け、営業担当者と協力関係を築きましょう。営業さんも人間です。「力になりたい」と思ってもらえることはとても大切です。

○○工務店のほうが300万円安いんですけど……同じ金額でお願いできませんか？

本当に素敵な間取りを描いてくださってありがとうございます！この家に住みたい気持ちがとても強いです。ただ、100万円ほど予算オーバーで……うまく減額できる部分はありませんか？

5. 代替案を提案する

単に値引きを求めるだけでなく、「この部分をこう変更すれば費用を抑えられるのでは？」と具体的な代替案を提案することで、建設的な話し合いができます。

コストダウンのテクニック

価格交渉は、どれだけうまくいっても、限界があります。ですから、交渉と並行して、以下のようなコストダウンのテクニックも検討しましょう！

建物の形状を見直す

• 建坪を小さくする
• 総2階建てにして構造材・屋根材を減らす
• 屋根は切妻や片流れなど、シンプルなデザインにする
• 外壁の凹凸を減らす

間取りを最適化する

• 部屋数を必要最小限に抑える
• 洋室のみにする
• 客室をなくす
• 廊下を最小限にする
• 階段をリビング内に設ける
• 家族用の玄関をなくす

設備・性能を見直す

• 水回りの素材のランクを下げる
• 太陽光発電システムの導入は慎重に検討する
• 照明やエアコンを自分たちで手配する
• 無垢床を突板に変更する

後回しにできるものを見極める

• カーテンのオーダーを後回しにする
• 外構は後から少しずつ整備する

【注文住宅】価格交渉時の注意点

最後に、注文住宅の価格交渉をするときに、気を付けたいポイントをご紹介します。

１．値引きだけで判断しない

単に値引き額の大きさだけで判断せず、品質や信頼性も重視しましょう。

２．無理な値引き交渉は避ける

過度な値引き要求は、工事の質の低下や関係悪化につながる可能性があります。

３．タイミングを見極める

間取りプランの具体的な提案があった後が、ベストなタイミングです。

価格交渉は契約前に！

４．オプションを見直す

本当に必要なオプションかどうか、冷静に見直しましょう。

テレビ台は造作じゃなくて既製品にしようかな

５．メリハリをつけて投資する

来客時に目に入る部分と、家族だけが使う部分でメリハリをつけることも効果的です。ちなみに、断熱性・耐震性能などの家の性能部分は、建築後には対応できない部分なので、削らないほうがよいです。

見積もりが予算オーバーだったときの交渉術まとめ

見積もりが予算オーバーになったとしても、諦めずに交渉したり、コストダウンをすることで、希望のハウスメーカーで家を建てられる可能性が高まります。

ポイントは以下の通りです。

• 複数の見積もりを取り、市場価格を把握する
• 優先順位を明確にし、具体的な数字を示す
• 営業担当者と協力関係を築き、建設的な提案をする
• コストダウンのテクニックを活用する
• 交渉時の注意点を守り、品質と信頼性のバランスを取る

家の建築費用は年々高くなっているので、2024年の家づくりは本当にお金がかかります。

でも、できるだけ諦めないで、理想の家を実現したいですよね。

ここでご紹介した交渉術やコストカット術が、家づくりの役に立てばうれしいです。特に、相見積もりを取って市場価格を把握するのは、できるだけ早いタイミングで行っておくとよいですよ。

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ちなみに、一条工務店は価格交渉による値引きを行いません。一条工務店で少しでも安く建てたい方は、一条工務店が用意したキャンペーンや値引き制度を活用しましょう！

詳しくは以下で解説しています。

もし、「なんとなくこのくらいかな」で予算を決めているとしたら、注意が必要です。まずは、現時点の収入や将来計画に基づいて、適切な予算を設定することから始めましょう。