「住友林業で相手にされなかった」という話はちょいちょい聞きます。
振り返れば私も、あまり相手にしてもらえなかった感じがします……対応があまりよくなかったので、住友林業はなしかなと思いました
住友林業で門前払いが起きているのは、最初の時点で「見込みの高い顧客」を絞り込んでいるからだと思われます。
ここでは私が展示場に行ったときの話をご紹介しつつ、門前払いされないための方法や、年収目安についても分析しています。
住友林業に門前払いされた【体験談】
家づくりを考え始めて、憧れだった住友林業の展示場に行きました。
でも、その時はまだ土地もなくて、少し家を見てみたいという程度だったので、予約なしで飛び入りで展示場に行きました。
夫は家を見ることにはあまり興味がなくて、基本的に展示場に行くのを面倒くさがります。
そのため、このときも私1人でした
ちなみに、住友林業の他に、「住友不動産」「三井ホーム」にも1人で行っています。
展示場に行くと、40代後半～50代くらいの男性の営業さんが対応してくださいました。
- 夫の職業
- 土地の有無
- 建物予算
住友林業は、ブランド力のある高級ハウスメーカーです。建物予算や、収入の情報を聞き出し、住友林業で建てることができるかどうか、ふるいにかけているのでしょう。
なんだか値踏みをされているような気がしました
また、予算を伝えると「その金額では難しいですね」とばっさり。
夫の職業も聞かれました。まだ土地が決まっていない段階でしたし、私が勝手に夫の職業を伝えるのは気が引けました。そのため、返事はにごしたのですが、時間をおいて再びきかれました。
全部で3回くらいきかれました。どうしても職業が知りたいんだな、という印象を持ちました
このような対応をされると「ああ、予算がない人はお断りなんだな」「門前払いされた」と感じてしまうのも無理はありません。
住宅展示場で相手にされない人の特徴4つ
実は、あとで調べたところ、展示場で相手にされない人には、いくつかの共通点があるようです。
思いかえせば、わたしにもこの「相手にされない特徴」がありました。
下見だから相手にされたくないという人も、しっかり対応してほしいという人も、ぜひ参考にしてみてください
1人で来ている
住宅業界あるあるかもしれませんが、特に女性の場合、「決定権がない」と思われてしまうことが多いようです
「妻のほうが稼いでいるのに、夫にばかり話をする」など、こういった話はよく聞きます。
残念ながら、「夫が大黒柱」「決定権は夫」という思い込みがある営業だったのかもしれません。「次回は旦那様もぜひ一緒に！」と5回くらい言っていました。
予約をしていない
やはり、あらかじめ予約をして、スケジュールを確保している客のほうが、成約の見込みも高いです。
ハウスメーカーの価格帯と予算が合わない
ハウスメーカーが気にしているのは、「年収」ではなく、「買うことができるかどうか」です。
ハウスメーカーの価格帯と予算が離れている場合には、「見込みがない」と判断されてしまいます。
土地を持っていない
注文住宅を建てようとしている人は、土地から購入する方も多いです。そのため、「土地を持っていない」というだけで「相手にされない」わけではありません。
しかし、「1人で来ている」「予約していない」などの要素と重なると、「本気ではない」「しばらくは建てない」と判断されてしまうのかもしれません。
住友林業で家を建てられる年収目安【坪数別】
もちろん、年収がいくらであっても、住友林業で話を聞くことはできます。
けれど、「住友林業で話を聞きたい。だけど、自分の年収で建てられるかどうか心配だし、門前払いされるのはいやだ」という方もいるでしょう。
そこで、年収目安いくらくらいなら、住友林業でも物怖じすることなく話を聞けるか、資産してみました
こちらの記事によれば、住友林業で家を建てる場合の平均価格は、4000万を超えています。平均値が約4150万で、広さは約123平米ですから、坪単価に換算すると約110万円です。
インターネットで調べる坪単価よりも高いですね。円安や物価高の影響かもしれません
一方、借りられるローンは年収の5倍と言われています。それをもとにざっくり計算してみると、以下のようになります。（※土地がすでにある場合を想定しています）
| 建坪 | 建物価格 | 想定世帯年収 |
|---|---|---|
| 25坪 | 2750万円 | 550万円 |
| 30坪 | 3300万円 | 660万円 |
| 35坪 | 3850万円 | 770万円 |
| 40坪 | 4400万円 | 880万円 |
相手にしてもらうためにどうする？
「門前払いされるのはキツイ……」という方は、以下の3点を心がけましょう。
- 夫婦で行く
- 予約をしてから行く
- 予算を決めておく
アポなしで一人で行ったのは、よくなかった……
予算を抑えて、住友林業風を建てる方法
住友林業は高い。でもやっぱり、いい。憧れる。なんとかならない？
我が家も正直「住友林業は高い」と感じました。家族で旅行に行く余力も残しておきたいし、ローンでいっぱいいっぱいになってしまう生活は避けたいですからね。
当時土地探し中だった我が家。不動産仲介さんに話しました。
住友林業さん素敵だけど、すごく高かったです～
仲介さん和モダンな感じがお好きなんですか？ おすすめの工務店さんありますよ。住友林業の下請けで建てているところなので、そっくりにできますよ
えっ！！！？
そうです、住友林業の家を建てるのは、実際は下請けの工務店さん。その工務店にうまくアプローチできれば、住友林業風の家が、はるかにお安く手に入るんです。
そんな工務店を探す方法は3つ。
- 不動産仲介にきく
- 資料請求をする
- 注文住宅の窓口に行ってきく
正直、インターネットで探すのは難しいと思います。
下請けの工務店は、営業力がないから下請けなのです……。HPもないかもしれません
資料請求については、以下のコラムでご紹介しています。工務店の選び方を工夫することで、大きく節約できる可能性がありますよ。
工務店で住友林業風の家を作るコツはこちらで考察しています。
